第一卷 第16章 舌战洋商（上）

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中国与丹麦，这两个分别坐落于世界两端的国度，尽管文化迥异，却并非完全没有交集。

最初，是在安徒生童话《天国花园》里，借助风妈妈的四个儿子——东风、南风、西风和北风，以各自独特的视角描绘了全球各地的风貌。

其中，那位翩然前往神秘东方的东风，不仅叙述了他在古老中国，围绕着一座瓷塔翩翩起舞，让塔上的铃铛清脆作响的浪漫场景，更在不经意间，以眼角余光捕捉到了一幅令人深思的画面：不远处，一群官员正默默承受笞刑之苦，却仍不忘高呼“谢主隆恩”。

这一幕，或许是丹麦对中国最初的认知，美丽，却又感到荒诞与不解。

直至一个世纪后的当下，当国际市场遭遇寒流，丹麦和中国，再度因风而结缘。

六家丹麦风机公司，无不将目光投向了中国这片广袤的土地，视其为拓展风电业务的宝贵机遇。

毕竟，已有无数案例证明，这个远隔重洋的神秘东方国度，正以开放的姿态，积极向西方引进并学习着各种先进工业技术。

诸多经济研究机构与智库更是频频发表报告，力证这个东方巨人的市场潜力之巨大，前景之广阔。

尽管目前在中国市场上，这些丹麦风机公司的销售业绩尚显微薄，仅售出了寥寥数台风电机组，

但各家仍不遗余力，派出了最优秀的销售团队，提前数日抵达乌鲁木齐，千方百计搜罗顾客需求，分析竞争对手的动态，从而制定出精准有效的销售策略，誓要在这次招标会中大展拳脚。

谈判的这天清晨，六支销售团队整装待发，按照以往与中国人打交道的方式，信心满满准备迈入饭店的主会议室，却不料，被负责接待的商业厅外事办主任刘文英拦在了早餐大厅。

“女士们与先生们，早上好，不好意思，由于此次投标公司较多，我们决定分批次进行招标会议，以下我将会告知大家分组安排，请念到名字的贵公司团队派一位同志上前领取号码牌与顺序号，请不必担心迷路，我们将会有专人带你们前往。”

刘文英的话经过翻译人员的传递后，瞬间在大厅内掀起波澜。

各家市场专员面面相觑，不解之余，也开始交头接耳，传递着各自的猜测与情报。

而其中，唯独维斯塔斯公司的销售团队显得与众不同，他们独处一隅，既不与其他公司的人员交流，脸上也并没有露出明显的慌乱，只在自顾自地小声交谈。

“拉尔斯，你听到了吗？这次中国政府居然一改先前多方参与的会议室模式，”汉娜低声说道，“想必他们是要与我们一对一进行商业谈判，我有理由怀疑，他们发现了我们这次集体报价虚高的事情。”

“发现了又怎样？汉娜，成交价依然是由我们决定。”拉尔斯不屑一顾，“中国人可没有资格跟我们谈判，我们要做的，就是让他们心甘情愿地按照我们的价格，买下我们那些落后的积压库存货。”

“拉尔斯，你这样违反了总公司的指示。总公司反复交代要我们耐心倾听中国顾客的需求，毕竟现在我们的订单量下滑严重，正面临巨额亏损！”

“所以我才要想尽办法将那些积压库存货卖给中国人。汉娜，我这也是在为总公司考虑。你有没有想过，这里是中国的最西部，是一个比南非还落后的地方，他们根本没钱买我们的最新产品，我这也是在为他们考虑！”

拉尔斯说完，洋洋得意地笑着。