第43章 陷入绝境

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春城迎来了入冬后的第一场大雪。一夜之间，整个春城就被笼罩在了一片银装素裹之中。

气温骤降到零下20摄氏度，寒风挟着雪花漫天飞舞，路上的行人都纷纷竖起羽绒服的帽子，系紧围巾匆匆赶路。路面上堆起了厚厚的积雪，大批的环卫工人顶着纷纷扬扬的大雪抡铲挥锹正在清除着路面上的积雪。路上的车辆也都纷纷打着雨刮器，在风雪之中缓慢地行驶着。

今天是1月4日，新年的喜庆气息并没有冲淡南溟饮品公司的困境。稀奇可乐的销售也像这天气一样，被冷冻了起来。

两大可乐的价格策略的确颇具实效，再加之以往所沉淀起的品牌优势，更是如鱼得水。元旦期间，ck和pe又在春城各大卖场展开了一场声势浩大的终端促销，这让稀奇可乐在原本就人单势孤的商场、超市渠道再也难有容身之地。

不只如此，白山松仁露设在北京、南京、长沙、成都的四个办事处也纷纷告急：由于缺少有效的广告与促销，消费者对品牌的认知极为缓慢。已经进入各大商场、超市的产品销售表现极为一般。四个城市的经销商再也沉不住气了，纷纷要求南溟尽快在以上市场投入广告和促销。

这期间，糟糕的事情就像一副“多米诺”骨牌，接二连三地向南溟击来。曾经热衷于合资经营的高胜投资银行、n.e.s公司，都已偃旗息鼓，再也不提此事。任沈思怎样斡旋，也都无济于事。看样子，他们是要静观其变，再做打算。面对ck发动的这场空前的价格大战，任何人都没有信心认为南溟能够逃过此劫。

v.j虽然没有拒绝同南溟的合作，只不过提出的价格却有趁火打劫之嫌。几次接触之后，林求之向沈思摊开了底牌：100万美元，51％的股份。沈思不由被气乐了，南溟饮品公司仅设备的投资就远远超出这个数。这不是合资，而是抢劫。

黄长生得知这个消息之后，也不免有些后悔。他当初还想再吊吊那几方的胃口，可市场瞬息万变，乃至成了资本市场的晴雨表。早在一个月之前，如果自己卖掉饮品公司的话，就能获得近2000万元的利润，可谁知在这么短的时间内居然会发生如此巨大的变化。

黄长生毕竟是商场老手，他一方面告诉沈思要想办法摆脱困境，另一方面自己也开始积极物色新的买家。直到现在他才知道，快速消费品市场的水有多深。在这里，并不是具备了一个新的产品概念就可以通吃，也不是把产品卖给经销商之后就万事大吉了。其中涉及到广告、公关、促销，以及终端管理等方方面面的事项，而这些都是他在短期内所无法了解的东西。所以，与其一直耗费心神去做一件没有把握的事，倒不如以一个相对合理的价格卖掉南溟饮品公司才是最为明智的选择。

冷文彬也万万没有想到会面临现在这样的局面。

春城营业所的库房里已经堆满了稀奇可乐的存货，公司的生产线也停了将近一周。原来仅稀奇可乐就是两个班次轮班生产，现在是加上白山松仁露，一个班次就已经足够了。而且，生产部现在是工作一周休息一周，员工们基本上已经处在了放假的状态。

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